株式会社ベクルーティング主催のイベント・セミナーの開催情報を紹介しています。こくちーずは、勉強会やイベント、セミナーなどの告知ページ・申し込みフォームの作成サービスです。誰でも簡単に参加者を無料で集客できます。 主に20〜30代若手ビジネスマン向けに役立ちそうな情報を発信しています。WEBマーケティング系SaaSのカスタマーサクセスしています。人の痛み（ペイン）の分かる男になりたい。, 2週間ほど前の話になりますが、株式会社ベクルーティングさん/株式会社ウィットさん共催「BtoBのウェブマーケティングを基礎から学ぶ」セミナーに行ってきました！（レポート書くの遅w）, BtoBマーケティングに関して超ためになったので、勉強になった内容を初のセミナーレポート形式でお届けします！マーケといいつつ、最終的に営業にも関連する話でした。, 株式会社ウィット代表取締役 渥美英紀あらゆる業種のウェブサイトを高い確率で成功に導く。２００９年「ウェブ営業力」（翔泳社）を始めに、２０１７年「BtoBウェブマーケティングの新しい教科書」（翔泳社）まで５冊を執筆。BtoBのウェブマーケティング強化に関して、１５０件以上の講演実績。株式会社VecruitingWEB事業統括マネージャー 阿部成美WEB上の集客や獲得案件の企画・運用・分析を一貫して支援。提案力と顧客対応力を高くご評価頂いている。BtoBマーケティング領域においてはセミナー集客に関するKPI達成や、企業の認知獲得活動、営業リード獲得に関するデジタルマーケティングの運用に於いて多数の実績を残している。株式会社クライドADMATRIX事業部 副事業部長 金城健BtoBマーケティングに特化したディスプレイ媒体である「ADMATRIX DSP」の立ち上げから参画。数多くの提案実績と高いマネジメント力を評価され現在は副事業部長として、クライド社を牽引する。BtoB系の広告主様に関しては、大手有名企業から中堅規模の企業まで、幅広い分野での運用実績、提案実績を持ち広告主様の売上増加に貢献する。, 場所は赤坂ガーデンシティで立派な会場でした。入って一瞬ホテルのロビーかと思った。時間になり、株式会社ウィットの渥美さんより早速自己紹介とセミナーが始まりました。（しかも来場者へ著書を無料でプレゼントするという太っ腹っぷり）, 今回の記事では、どの講演も示唆に富む内容が多くためになったのですが、中でも特にためになった、ウィット渥美さんの話を中心に紹介したいと思います。, BtoBに特化したマーケティングコンサル、提案先もBtoBが中心「BtoBウェブマーケティングの新しい教科書」著者※画像参照, BtoBウェブマーケティング案件250案件 →成功確率85%（すごい）事前に成功率の高そうか/低そうかという状況を見極めてから取り組んでいる。業種：SIer、監査法人、人材コンサル、文房具、製造業など幅広い。, ・某印刷系企業での事例「営業マンに相談する前」にウェブで情報収集して、この会社と付き合いたいな〜と事前に決まっている事が多い。→ということは相談前であるウェブ上で出すべき情報を提供し最適化できるとそれだけで受注の可能性が広がる。, ■初めに知っておいてほしいこと①「営業課題をマーケティングの力で解決する」という視点を持つこと②足元で起こっているトレンドを理解する③法人の意思決定に合わせた企画設計, ・A社の失敗例（ウェブサイトでリード獲得だけしてもダメ！）IoT機器のウェブサイトリスティング広告、メルマガ、デザイン刷新、問い合わせフォーム改善、魅力的な事例追加を行った結果→問い合わせ8倍に！, ウェブの引き合いは良く問い合わせは多くきたものの、その後の営業の成果にはつながっていなかった。商談にもならず。, 【営業現場で起こっていたこと】・ウェブサイトからのリードは情報が足りず、よくわからんので新人営業に行かせていた（営業部長に十分な判断材料情報が揃ってなかった）・4番目くらいの優先順位で対応していた。（メールコピペ文を送ってしまっていた）→つまりウェブサイトだけ改善してもダメ。営業の仕組みも改善しなければ意味がないことがわかった。, 大事なのは「営業の各プロセスで何が起こっているか」を考えること。例えば医療現場の中にいる医師へ自社の商品情報を届けたいと思ってウェブサイトを作ったとしても、そもそも時間に忙殺されている医師がパソコンでウェブを見ていないため、そもそもDMを送付した方が反応が良いなんてことも。, ・B社（内装業者）の成功事例（リスティング広告出してるだけじゃダメ！）リスティング広告で「内装」というキーワードで一生懸命出稿していた。, しかし、検索ボリュームを見ると「内装」というキーワードは月間4000回しか検索されていなかった。広告を出稿しても良くてCTR5%、そこから問い合わせ（リード）獲得までCVR2%＝1000分の1、せいぜい月4件程度が限界。, 次に「ウェブ広告でダメなら、過去に商談した大手デベロッパーを集めた方が良いのでは？」と思い自社内の名刺をかき集めてメールマガジン配信。→メルマガ開封率3%に。この時、一斉送信ではなく一人ひとり私信で送ったところメール内URLのCTRが爆上がりした。（メルマガでなく一人ひとり直接、非公開の資料を送った）→リンククリック率65%になり、月間商談も30件獲得ができた。, ・BtoBのウェブマーケティングとは？ウェブサイト+営業力 = ウェブ営業力その会社に適した「営業モデル」を新しく構築していくこと。, ・CSO Insight株式会社の事例「企業担当者は、どれくらい内容に詰まった段階で営業へ連絡する？」という調査を実施したところ以下の結果に。, 7割はニーズや要件を決定してから4割はどのソリューションにするか検討2割はサービスを決めてから連絡（営業に会う前から勝負決まってる）, SFAだけ分析していてもこのあたりの情報は分からない。やはり事前情報をどれだけウェブサイトで提供するかが大事。, ・トライベック・ブランド戦略研究所仕事上の製品・サービスの情報源第１位は「企業のウェブサイト」だった。ほかは「社内の他人、専門家に聞く」「過去の事例を社内で聞く」「関連ベンダーのウェブサイトを見てみる」※既に導入を決定し過去に販売した人たちにもクチコミしてもらう可能性を高める。顧客満足度が一定以上無いときつそう。, ・法人営業におけるウェブサイトの活用変遷「リードジェネレーション」、「リードナーチャリング」という言葉は2007〜2013年頃から概念として入ってきた。2014年〜は「コンテンツマーケティング」や「MA活用」「IPアドレス分析」等。この頃からツールの解析精度が上がり、ほぼどの会社のアクセスなのかが分かるようになってきており、広告効果の分析や問い合わせ前の分析に使われる。（余談ですがクライドさんの「AD MATRIX」もIPアドレス情報で広告ターゲティングが出来るよさげなツールでした）, 現在ではそれらを統合するような（マーケティング×営業の高度な連携）マーケティングサイトになってきている。, ・最近のリスティング広告市場の動きこの2年くらいでリスティング広告からのCV単価が上がっている。おそらく最低入札単価をGoogleが上げてきている。Google広告が成熟期に入り、リスティング以外の他の広告の可能性が増えてきている様子。, ・営業環境の変化プッシュ型営業からプル型営業へ変わってきている。それとともにこれまでの商品情報提供するだけの営業から、「コンサル的な営業」が求められ、営業への要求レベルが高くなってきている。また、人の勘/経験/人脈だよりのOLD営業から、DB構築やメール配信が容易になったことでリードナーチャリング型営業へ変わる動きも活発になっている。※カタカナが多いですね、マーケティングは本当に専門用語が多いので頑張って一つずつ読み解いていきましょうｗ, アクセスログ、メールアドレス情報だけでは「一体どの人がキーマンなのか？」が分かりづらい。→BANT情報（「予算」「決裁権」「ニーズ」「導入時期」の4つの営業質問項目）さえわかっていれば営業方針が立てられる。, いかに今のサイトからBANT情報の入ったリードを生み出し、営業が行きやすくなる/「リードの当たり外れ」が判断しやすくなる状況を作り出すかが重要。, ・従来型の営業モデルは終りを迎える従来の「情報提供」のみ行なっていたOLD営業の役割は、もう今ではウェブサイトですべて完結してしまう。営業マンは自社のサイトに書いていない深い情報をクライアントへ持っていく必要がある。, ウェブマーケで出来ることが急速に拡大しているため、営業活動も歩調を合わせて成長・データを統合的に管理分析しないと敗因すら分からなくなってしまう。, (1)社内議論・戦略策定(2)案件定義・基本計画======上流（案件になるまで）==========(3)業者情報終章・コンタクト(4)提案評価・業者選定(5)社内調整・業者決定======下流（取引先の選定）============, ・高額な商品は上流から入らないとそもそも現場担当で扱える予算金額に入らないため、勝負にならない・製品の優劣が市場である程度決まっている、No.1商品などの場合は下流勝負になることが予想される（上は良いが、現場が反発しないか）, ①改善対象重要度の見極め②改善後のリード獲得状況の予測③コンタクトポイントのラインナップ化④今あるコンテンツを超えるコンテンツ企画⑤初見ユーザーから見た理解しやすさの徹底, ①改善対象重要度の見極めやはり事例は大事らしい。ダウンロード資料は一旦アドレスを頂く行動にする。問い合わせの窓口はラインナップ（階段化）※キーエンスのサイトはCVのラインナップ化がめちゃくちゃうまいらしい。, ウェブサイトのリニューアルは「コンテンツ」「コンタクトポイント」の改善しかできない。CV率＝1%目安 BtoBにおいては問い合わせするのは1人のユーザー単位なので、セッションでなくUU（ユニークユーザー数）で見た方がいいかも。サイトのCVRが1%を超えてから広告打つでも遅くない。, ②改善後のリード獲得状況の予測■集客リスティング流入の最大値は検索ボリュームの良くて5%程度SEO検索需要の10%以下※キーワードの3位以内目安メルマガ1~3% 私信メールは50%くらい取れる（すごい）。, ■ウェブサイト毎のCV率プロダクトサイト（サービスサイト）：0.5〜2%コーポレートサイト：0.2%〜1.0%オウンドメディアサイト：0.01〜0.1%, ■営業営業効率はBtoBのウェブマーケティング導入でだいたい0.8倍〜3倍になる。, ③コンタクトポイントのラインナップ化・キーエンスの事例キーエンスは問い合わせの種類がめちゃくちゃ多い！！！, よく考えたら「お問い合わせ」って結構曖昧。何に関する問い合わせで何を顧客が求めているかを営業が聞いてワンクッション入れないといけない。できることだけをラインナップにしようと徹底して考えているのがキーエンスのサイト。, 【問い合わせ導線を複数設けることのメリット】⭕ユーザーから見て窓口がわかりやすい⭕中のフォームもそれぞれの目的別に最適化できる →普通の「お問い合わせ」で予算を答えるのはここに書いていいのかと考えてしまい不安。もしぼったくられたらどうしよう・・・と思うかも。 →わかりやすく「価格問い合わせ」と書いてあると、「自分が書いた値段で提案してくれそう！」と安心する。⭕社内において営業担当が対応するのか、営業支援が対応するかが明確になる社内でリソースが最適な分配に。, 満足したユーザーあが次何やるか？問い合わせのみおいてるとこれらの人を貶してることになる。, 商品力は後から変えられないため、マーケティングはタッチが出来ない部分。そのため、営業力の部分（事例「人物、実績、データ、ノウハウ）の部分の情報提供において、読者に有益なコンテンツを届ける。, ⑤初見ユーザーから見た理解しやすさの徹底新規リードの獲得は、初見ユーザーがサイトに来てからの体験が非常に重要。(1)瞬間的理解を促す：ユーザーは2.6秒で理解できないと帰ってしまう！キャッチコピーやビジュアルですごそうと思わせる(2)ファーストビューの徹底：サイトの奥に行きたいと思わせる直帰率55%以下が理想(3)自社専門用語の排除徹底：自社用語はとにかく言い換えまたはサブコピーを付けて, 参加してみて、プロの方から教えてもらったことで再確認できたのが、今までやってきたBtoBマーケティングはそれほど間違ってないんだなと安心しましたｗ, キーエンスの事例はすごく参考になりました。（コンタクトポイントのラインナップ化）あとはやはりウェブマーケティングだけをやっても、極論ウェブマーケティングの持てるカバー領域しか改善できないということ。営業にパスするまでがマーケの役割だとすれば、その後のコンバージョンレートを上げるには全体を俯瞰してプロセスごとの整理をしていかないといけないんだなと思いました！, -WEBマーケティング 「アタレル」とは、約160万社の企業データベース等、4つの特徴を持つマーケティングから、インサイドセールス、フィールドセールスをサポートするサブスクリプション型モデルのクラウドサービスです。, 医療業界が抱える課題をデジタルシフトにより解決するためのサービスやビジネスを提供していくDXソリューション事業と医療用医薬品や医療機器のマーケティング支援をおこなうメディカルマーケティング事業を展開しています。「医療情報格差」が無い世の中へ。DXソリューションとメディカルマーケティングを通じて、より良い医療に貢献します。, アプリサービスを展開する事業会社。スマートフォンアプリを基軸に、世界中のユーザーに新しい体験を提供し、同時に世界市場に向けたメディアオーナーとしての基盤を構築することで、日本発祥の世界に通じるIT企業を目指してまいります。. 株式会社ベクルーティング／株式会社ウイット 共催セミナー「BtoBのウェブマーケティングを基礎から学ぶ」セミナー開催が決定しました。2019年12月4日（水）会場：東京都港区赤坂4-15-1 赤坂ガーデンシティ17F. Job postings; Log in or sign up; This page is intended for users in Hong Kong. Copyright © 2020 VECTOR Inc. All Rights Reserved. 0 件の登録セミナーがあります。 大変申し訳ありません。 現在、株式会社ベクルーティングの主催セミナーは登録されていません。 . 株式会社イニシャル. 会社の取り組みや社員インタビューなど株式会社ベクルーティングの魅力をお届けしています。 会社の取り組みや社員インタビューなど株式会社ベクルーティングの魅力をお届けしています。 1 / 5. 市場の変化にあわせて、迅速かつ機動的な体制を築き、よりよいprサービスの追求を目指し、ベクトルグループ内アンティル・プラチナムの両社から事業部門を分割、新たに総合pr会社として独立する形で発足したのが、株式会社イニシャルです。 今後、企業活動において必要になるであろう新サービスを展開。, PR戦略の立案・実行はもちろん、PR発想でのクリエイティブ開発、デジタル施策を通して、売り上げ向上までの導線作りをご提案しています。幅広いお客様の課題解決の実績を生かし、PRの新しい価値を提供し続ける会社です。, 広告とPRの垣根を超えた統合コミュニケーションの戦略立案・実行が強みの総合PR会社。PR、エクスペリエンス(体験装置・イベント)、アドテクノロジーによるターゲティングPRなど「ヒトを動かす」ためのあらゆるソリューションを提供します。, 市場の変化にあわせて、迅速かつ機動的な体制を築き、よりよいPRサービスの追求を目指し、ベクトルグループ内アンティル・プラチナムの両社から事業部門を分割、新たに総合PR会社として独立する形で発足したのが、株式会社イニシャルです。, シグナルはクライアントに対してインターネット～マスメディアまで既存のメディアを最適に活用した共感・共鳴型のコミュニケーションを企画立案し、クライアントを取り巻くステークホルダーに対して戦略的なPR活動をする、インタラクティブPRカンパニーです。, ベクトルの映像制作を担っているのがVECKSです。TV CM、WEB CM、PR動画、プロモーションムービー、NHKをはじめとした在京キー局のTV番組などの制作をしています。世界に向けて、ずっと映像を創り続けてきたVECKSだからこそ伝えられるコトがあります。, PRを基点としたコンサルティングやクリエイティブ、テクノロジーを組み合わせてクライアントの課題解決を行うインタラクティブエージェンシーです。, 高度な戦略性を必要とするマーケティングやコーポレートコミュニケーション、ブランディング、クライシスコミュニケーションなど総合的なコミュニケーションのサポートを行います。上記に加えトータルは、店舗評判の最適化（CRO）、メディカル･ヘルスケア、SDGs･ESG、政治･選挙、採用広報、インナーブランディングなどのPRソリューションを提供していることが特徴です 。, 企業分析し、的確なソリューションを提供するIRコンサルティング業務を提供しています。株主や個人投資家等へ向けた企業紹介動画の製作および配信サービスなども手がけています。, パブリックセクター（官公庁、自治体等）に向けた戦略的コミュニケーションを支援します。豊富な経験と知識を持つ専門家集団が、企業・組織のアセットを活かした社会課題解決型ビジネスの創造を可能にします。, PR TIMESは、企業とメディア、そして生活者をニュースでつなぐプラットフォーム「PR TIMES」を中心に、社会を前進させるイノベーションを起こすべく、PR／コミュニケーション領域で様々な事業を展開しています。, 広告・マーケティング業界に【ビデオリリース】という商習慣を創る」を掲げ、「企業」「商品」「サービス」に関するニュースを無料でビデオリリース化(動画コンテンツ化)し、ターゲット限定で配信するサービスを展開しています。, ビタミンC 12時間浸透のビタブリッドCパウダーをはじめとして。明日の可能性を広げるサービスで社会貢献を目指して参ります。, Direct Techは、「PR発想のブランディング」と「テクノロジーによるコンテンツデリバリー」を武器に、ブランド・商品の企画開発・製造からコミュニケーション、販売・物流に至るまでスピーディにD2Cブランドを展開していくビジネスカンパニーです。豊富なD2C実績と保有データに基づき、世の中のトレンドを捉えた世界観をプロデュースし、独自のプロダクトを展開するとともに、D2C事業で蓄積された知見をクライアント企業に提供していくコミュニケーションエージェンシー機能も兼ね備え、クライアントのビジネスを成功に導いて参ります。, 動画マーケティングを主軸にこれまでにないタッチポイントや、新たなクリエイティブのあり方を開拓し続けます。つくる、とどける。その、それぞれを、新しく。本物の「伝わる」を、私たちはカタチにしていきます。, レピュテーションリスクマネジメント・オンラインレピュテーションマネジメントならブランドコントロール。最新の技術と独自理論で企業・製品・サービスを守る総合的な経営コンサルティングサービスを提供しています。現在日本国内だけでなく世界各国にもサービスを提供しており、海外からの依頼も承っています。, スマートメディアはエンターテイメント、恋愛、ファッションなど様々なジャンルに特化した述べ1億PVを誇るメディアプラットフォームを運営しております。
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